MASTER DI ALTA FORMAZIONE PROFESSIONALE IN EXPORT MANAGER “RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO” –...

MASTER DI ALTA FORMAZIONE PROFESSIONALE IN EXPORT MANAGER “RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO” – PARTECIPAZIONE GRATUITA

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La Salerno Formazione, società operante nel settore della didattica, della formazione professionale e certificata secondo la normativa UNI EN ISO 9001:2008 settore EA 37 per la progettazione ed erogazione di servizi formativi in ambito professionale, organizza il  corso di formazione professionale “RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO – EXPORT MANAGEMENT”.

–PARTECIPAZIONE GRATUITA– 

Il MASTER DI ALTA FORMAZIONE PROFESSIONALE IN EXPORT MANAGER “RESPONSABILE COMMERCIALE ESTERO” mira alla qualificazione e specializzazione dei partecipanti attraverso l’apprendimento di competenze tecnico-professionali immediatamente e concretamente spendibili nel mondo del lavoro.

 

Il corsista sarà, infatti, in grado di coniugare specifiche competenze tecniche legate all’indispensabile utilizzo del Web nella politica di Marketing rivolta all’estero, con la conoscenza approfondita degli scenari culturali, fiscali, legislativi ed economici dei principali mercati in espansione.

 

Lo studente acquisirà anche competenze specifiche in tema di comunicazione interpersonale, negoziazione e conduzione delle trattative.

 

In un contesto nel quale la battaglia competitiva si combatte in un mondo globale, per garantire il successo della propria azienda diventa fondamentale l’acquisizione di competenze specifiche che permettano di analizzare nuovi mercati potenziali, elaborare strategie di ingresso nei nuovi mercati globali, condurre efficacemente una trattativa internazionale e negoziare oltre le barriere culturali.

 

Lo studente potrà avere un ruolo importante nei confronti delle piccole e medie imprese sia all’interno degli Uffici Commerciali che uffici Marketing, ma anche rappresentare nelle realtà meno strutturate un valido supporto per piccoli imprenditori incapaci di destreggiarsi all’interno del complesso mondo del mercato internazionale.

 

DURATA E FREQUENZA: Il master avrà la durata complessiva di 50 ore. Il master si svolgerà presso la sede della Salerno Formazione con frequenza settimanale  per circa n. 3 ore lezione.

 

Il master è GRATUITO; è previsto solo una quota d’ iscrizione di €. 350,00 per il rilascio del DIPLOMA DI MASTER DI PRIMO LIVELLO IN EXPORT MANAGER.

 

DESTINATARI: Il master è a numero chiuso ed è rivolto a n. 10 persone  interessati ad entrare nel mondo dell’International Business in possesso di diploma  e/o laurea triennale e/o specialistica.

 

Il bando di ammissione al corso ed il modulo di iscrizione è scaricabile dal sito internet: www.salernoformazione.com.

 

Le domande compilate in ogni parte e complete della documentazione richiesta dovranno essere inviate entro e non oltre il 31/03/2014 tramite raccomandata a.r. al seguente indirizzo: Salerno Formazione – Via Antonio Migliorati, 11 – 84134 Salerno; oppure recandosi direttamente presso gli uffici della segreteria della Salerno Formazione dal lunedi al venerdi dalle 16:00 alle 18:00. Il master avrà inizio nel mese di MAGGIO 2014.

 

  • PROGRAMMA DI STUDIO:

 

MODULO 1 – Introduzione

  • Il nuovo panorama dell’economia globale
  • La globalizzazione e il suo impatto sul business internazionale
  • I principali organismi internazionali: UN, EU, NAFTA, WB,WTO, IMF

 

MODULO 2 – L’approccio all’internazionalizzazione

  • Valutazione delle opportunità e degli scenari di internazionalizzazione
  • Letipologie e gli approcci all’internazionalizzazione
  • Gli impatti organizzativi dell’internazionalizzazione
  • Segmentazione e posizionamento per l’estero
  • Strategie per l’internazionalizzazione.

 

MODULO 3 – Business Planning per l’internazionalizzazione

  • Come si elabora un Business plan per entrare in un nuovo mercato: La scelta del mercato
  • L’analisi di mercato
  • L’analisi dell’azienda
  • Analisi SWOT
  • Il piano finanziario
  • Obiettivi a lungo termine
  • Organizzazione aziendale nei nuovi mercati
  • Action Plan

 

MODULO 4  – Contrattualistica internazionale e tutela della proprietà intellettuale in Italia e all’estero

  • I principali contratti applicati al commercio con l’estero: struttura, clausole, arbitrato.
  • Termini e modalità di pagamento
  • L’importanza di gestione della proprietà intellettuale
  • Know how e segreto industriale
  • Gli accordi di riservatezza e gli altri accorgimenti legali a tutela della proprietà industriale
  • Profili sulla registrazione del marchio
  • La gestione del portafoglio marchi
  • Dare valore al portafoglio marchi e brevetti attraverso la contrattualistica: contratti di licenza e di merchandising
  • Individuazione delle alleanze strategiche—fattispecie di accordi e la difesa della proprietà industriale all’interno degli accordi.

Esperto Marketing Internazionale

MODULO 5 – Le schede Paese

  • Analisi dei singoli paesi o Blocchi di paesi con taglio operativo
  • Analisi delle principali questioni legali e fiscali connesse all’avvio di attività imprenditoriali, in forma diretta o indiretta negli stessi.

e sviluppo Commerciale con l’Estero

MODULO 6 – Il contratto di rete: strumento a disposizione delle PMI per affrontare l’internazionalizzazione

  • Che cos’è il contratto di rete? Scopo e funzioni
  • L ‘assetto normativo del contratto di rete: le recenti novità legislative
  • La partecipazione delle reti di imprese ai bandi di finanza agevolata per il deposito della proprietà industriale e per l’internalizzazione
  • Le applicazioni pratiche del contratto di rete: l’internazionalizzazione
  • Gli aspetti fiscali ed i finanziamenti ai contratti di rete.

 

MODULO 7 – La negoziazione

  • Il processo negoziale, l’analisi della negoziazione (il BATNA, la ZOPA, le parti, Interessi e posizioni, Ostacoli, il potere, l’etica)
  • Gli Stili negoziali (Cooperativo,Distributivo, Integrativo, Competitivo)

 

MODULO 8 – Analizzare e costruire un piano di marketing digitale per l’internazionalizzazione d’impresa

 

Per ulteriori informazioni e/o per le iscrizioni, è possibile contattare dal lunedì al sabato dalle ore 9:00 alle 13:00 e dalle 16:00 alle 20:00 la segreteria studenti della Salerno formazione  ai seguenti recapiti telefonici 089.2960483 e/o 338.3304185.

 

SITO WEB: www.salernoformazione.com

 

 

 

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